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3天卖出250万,系统一度瘫痪!时尚芭莎如何打造

2019-06-07 13:52 作者:本站作者 来源:网络整理 次阅读

早些时候,《时尚芭莎》的官方微博发布了一条消息,曝光了即将正式上线的首期电子刊“镇魂特辑”。来自热播网剧《镇魂》的两位男主演朱一龙和白宇,一同登上杂志封面大片,让追剧的“镇魂女孩”奔走相告,激动不已。

 

微博评论区瞬间涌进上万条留言,作为电子刊发布渠道的“芭莎in”App和“时尚芭莎电子刊”小程序,迎来了一波访问高峰。

 

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虽然提前有所准备,数据量还是大大超出了工作人员的预估。当晚,App和小程序都被热情的粉丝挤到“瘫痪”。于是,继微博、一直播之后,芭莎in的程序猿也被冠上了“编程浪子”的称号,连夜加班才让电子刊顺利上线。

 

最终首期电子刊拿下了亮眼的数据:三天购买量超过41万册(6元/册,销售额近250万),访问量破900万,“芭莎in”App日启动突破400万,相关微博阅读量突破4000万……

 

3天卖出250万,系统一度瘫痪!时尚芭莎如何打造

 

这个夏天,镇魂兄弟俘获了无数镇魂女孩的芳心,也成为了流量的收割机。而作为行走在潮流前沿的老牌时尚杂志,《时尚芭莎》敏锐捕捉到社交媒体的热点,充分利用新媒体的优势,只花了两周就打造出爆款内容产品。

 

爆款电子刊是如何诞生的?时尚媒体在新媒体上有哪些值得注意的新动作?榜妹联系到了《时尚芭莎》新媒体团队,为大家带来复盘。

 

去年开始筹备,两周时间完成内容

为抓准细节,拍片前通宵补剧

 

选择流量明星作为封面人物,是时尚杂志的常规操作,粉丝们通常会积极地为自家偶像贡献销量。不过,以前是数量有限的纸质版杂志,粉丝拼的是手速,比如王源登上时尚芭莎封面时,创下过8秒16万册售罄的纪录。

 

这次的“镇魂特辑”电子刊却不同,它是一个彻彻底底的新媒体产品,无论从策划营销还是内容发售来说,都体现出新媒体快速、紧跟热点的节奏。

 

如何将手中的明星名人、时尚资源盘活,转化为引爆销售数据的内容?从时尚芭莎的这一波操作中,我们能得到一些启发。

 

1 提前筹备,预判热点

 

网剧《镇魂》的火爆多少有些出人意料。不是大IP,也没有流量鲜肉带动,但开播之后,两位主演“居老师”(朱一龙)和“北老师”(白宇)凭借演技疯狂圈粉。短期内涌现的庞大流量,甚至让微博程序员小哥都栽了几次跟头。

 

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《时尚芭莎》的这期“镇魂特辑”电子刊选在大结局之前上线,正好是镇魂女孩们情绪最热烈的时候,可谓时机恰到好处。

 

实际上,电子刊的筹备从去年就已经开始。一方面是产品的搭建,去年《新流星花园》开拍时,芭莎曾发布了四位“小鲜肉”的内容,也引发了很大的关注。当时是用H5的形式来推广,其实就是电子刊的雏形。

 

另一方面,选择镇魂兄弟作为首期封面人物,并非临时起意,而是时尚芭莎的预判。2017年时朱一龙和白宇的人气虽然不高,但芭莎团队当时就已经关注到他们,邀请他们入驻芭莎in,发布一些独家的图文动态。

 

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不得不佩服芭姐的眼光!

 

因为一直保持着沟通联系,也就顺利达成了合作。芭莎团队得知7月是《镇魂》大结局的阶段,于是选择了这个容易产生爆点的时间段。

 

2 快速出击,打磨细节

 

从7月9日左右敲定合作,到7月23日上线,其实电子刊的全部内容(包括时尚大片、拍摄花絮、文字采访、访谈视频等)只花了两周制作,芭莎in团队坦言他们在技术上的压力特别大。

 

虽然上线时经历了宕机风波,但最终呈现出来的效果让粉丝们纷纷打call。大片的质感,精巧的设计,符合人物气质的造型,让镇魂女孩泪奔转发。而访谈视频里超有“梗”的提问和互动,也带来了过年般的快乐。